1. 确定目标 在制定有效的反导策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。这就是为什么定义的买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。 利用所有可用的技术，可以根据收入潜力和其他关键因素（例如市场影响力和购买潜力）对高价值客户进行优先级排序。 2.了解你的目标 一旦你确定了你的主要目标，你就需要了解更多关于他们的信息以及他们的动机。
您可以通过研究该公司来做到这一点。了解他们销售什么、他们的年收
WhatsApp Number 入是多少以及他们的竞争对手是谁。然后继续关注关键决策者和主要影响者。 一旦您熟悉了与目标客户相关的核心信息，您就可以按照基于角色的营销策略的方式对它们进行细分，从而使您能够接触到多个利益相关者。 3. 定义和个性化您的内容 真正成功的 ABM 活动会使用有价值的内容，重点关注您的目标定期面临的关键业务挑战。 考虑您的消息传递和您制作的内容如何帮助目标帐户应对挑战，并个性化您的内容，以确保其值得信赖
、信息丰富且具有权威性。 4.选择相关渠道 为了确保您的目标帐户真正参与您的核心消息传递，重要的是利用和利用包括社交网络（有一些可供选择）、移动设备和其他在线媒体在内的渠道。 许多不同的行业和这些行业中的角色使用特定的渠道来满足他们的需求，因此确保您在正确的平台上扩展到您的目标对于 ABM 计划的成功至关重要。 5. 提供解决方案 个人，无论其行业或角色如何，，
